Você já deve ter ouvido o termo “arquétipos” antes. Ou talvez não. Mas eles são extremamente importantes para o sucesso do seu negócio.
Por quê? Porque os arquétipos definem estados mentais psicológicos que os clientes têm ao procurar produtos, serviços e negócios.
As pessoas tomam decisões “compre ou não compre ” com base em emoções e sentimentos. Arquétipos são simplesmente maneiras de expressar um conjunto de emoções que atraem instantaneamente um certo tipo de cliente.
Avalie o que melhor define sua marca e você pode atrair com sucesso mais clientes, melhores clientes e pessoas que estão prontas para COMPRAR AGORA.
Ok, isso é muito bom para ser verdade. Mas ficará mais claro quando eu descrever os 12 arquétipos da marca e os gatilhos de demanda que eles executam no cliente certo:
O Mágico
Você pode tornar o impossível possível
As pessoas se conectam em um nível espiritual à sua marca
Os clientes são atraídos pelo seu estilo e ações pessoais
O arquétipo Mágico / Alquimista / Curador é atraente para pessoas que desejam mudanças rápidas e dramáticas. Um exemplo de marca seria a Apple.
O homem comum
Você parece o cara ou a garota da porta ao lado
Você oferece às pessoas uma conexão com uma comunidade de indivíduos com ideias semelhantes
Os clientes sentem que entendem e compartilham seu ponto de vista
O Everyman apela a clientes que se esforçam para serem entendidos e apreciados. O exemplo perfeito da marca seria o Wal-Mart.
O iconoclasta
Você não tem medo de dizer como é
Você não tem muita paciência para tolos
Você fala de uma posição de autoridade … e tem as credenciais para apoiá-la!
O Rebelde / Iconoclasta apela a pessoas que não estão satisfeitas com a maneira como o mundo é e querem mudá-lo à sua imagem. Um ótimo exemplo de marca seria a Harley-Davidson.
O sábio professor
Você compartilha livremente o conhecimento
Você é apaixonado por manter as pessoas informadas
Os clientes admiram seu intelecto e opiniões
As pessoas que são atraídas pelo Sábio / Mentor / Professor valorizam a sabedoria acima de tudo. Exemplos de marcas incluem The Wall Street Journal.
O bravo explorador
Você tem a coragem de ir corajosamente aonde ninguém mais esteve antes
Você convida as pessoas a pensarem de uma maneira nova e emocionante
Os clientes querem ser como você
O arquétipo Explorer / Guide / Seeker atrai pessoas apaixonadas pela experiência da vida em primeira mão. Um exemplo de marca seria The North Face.
O Artista
Você é hábil em fazer as pessoas rirem para esquecer seus problemas
Você mostra às pessoas como aproveitar e apreciar o agora, em vez de se preocupar mais tarde
Os clientes gostam de estar perto de você
O Artista / Artista / Comediante apela às pessoas que gostam de se divertir. Um exemplo de marca seria Old Spice.
O General
Você realiza o trabalho no prazo, dentro do orçamento e acima das expectativas
Você atravessa a estática e vai direto ao ponto para oferecer sucesso
As pessoas sentem vontade de ignorar distrações e confiar em suas habilidades comprovadas
O General oferece aos clientes seriedade e importância. Um exemplo de marca seria a BMW.
O Amante
Seguir o coração é mais importante do que pensar demais
Você perdoa as pessoas por cederem às tentações e desejos
As pessoas sentem uma forte conexão emocional com você
O Amante / Amigo atencioso apela aos clientes que valorizam a paixão sobre a lógica. Um excelente exemplo de marca seria a Haagen-Dazs.
A Mãe Amorosa
Você é confiável, atencioso e emocionalmente disponível
Você dá sem se preocupar em receber nada em troca
As pessoas estão impressionadas com sua capacidade de servir
O Cuidador / Servo / Mãe apela para as pessoas que querem ser cuidadas. Um exemplo de marca seria a Cruz Vermelha Americana.
O Guerreiro Feroz
Você pode atingir objetivos surpreendentes, mesmo quando eles parecem intransponíveis
Você oferece resistência às pessoas combinada com um intelecto aguçado
Os clientes sentem que você os inspirará a serem responsáveis
O Herói / Guerreiro / Protetor apela aos clientes que desejam atingir metas ou resultados específicos. Um ótimo exemplo de marca seria a Nike.
O Inocente
Você lembra às pessoas quando os tempos eram mais simples
Você exala otimismo e esperança
As pessoas são atraídas pela pureza de suas crenças
O Inocente apela aos clientes que desejam simplificar suas vidas. Um exemplo de marca seria a Coca-Cola.
O Criador Inovador
Você tem a capacidade de mostrar às pessoas algo novo e empolgante que elas nunca poderiam imaginar por conta própria
Você ensina às pessoas um ofício que elas podem usar para melhorar sua própria criatividade
As pessoas querem estar perto de você porque se sentem inspiradas pela sua visão
O Criador Inovador apela às pessoas que querem acreditar em algo maior que elas mesmas. O melhor exemplo de marca seria LEGO.
Então, qual arquétipo o descreve melhor?
Fonte: Lytron USA
